Aprašymas
Introvertas? Puikus pardavėjas? TAIP.
Jus įtikino melu: kad, norėdami sublizgėti prekyboje, turite būti įkyrūs. Tačiau tai nėra tiesa. Neprivalote būti iškalbingi. Neprivalote naudotis niekšingomis buldogiškomis pardavimo technikomis. Tiesą sakant, jums visai nereikia elgtis kaip ekstravertui.
Visa tiesa ta, kad intravertai yra patys geriausi pardavėjai... kai apsiginkluoja planu, kuris leidžia jiems autentiškai būti savimi. Pats būdamas introvertas, Metju Polardas atskleidė paslaptį, kaip nuosekliai parduoti daugiau už savo ekstravertiškuosius kolegas. Jo septynių žingsnių procesas introvertiškiems verslų savininkams ir pardavėjams visame pasaulyje suteikė galimybę suvokti prigimtines savo stiprybes – parodant jiems patiems jų pranašumus. Šioje knygoje sužinosite, kaip: nugalėti savo baimę pardavinėjant; pardavimą paversti į patikimą sistemą; apeiti prieštaravimus, naudojantis istorijomis; užsitarnauti pasitikėjimą ir sukurti patikimumo įspūdį; pasiruošti kiekvienai situacijai; mėgautis pardavimu; ir dar daug ko kito.
Ar būtumėte verslo savininkas, kuriam nepatinka pardavinėti, ar pardavėjas, ar bet kas, kam tiesiog reikia kitiems daryti įtaką, „Introverto pranašumai“ yra jūsų kelias į sistemingą sėkmę.
Introvertai nesijaučia patogiai, naudodamiesi tradicinėmis pardavimo taktikomis, pavyzdžiui, agresyviai brukdami produktą arba atsikirsdami į klientų prieštaravimus. Knyga sutelkta ne į patį sandorį, o į pardavimo sistemą, kuri padeda intravertams pasijusti nuoširdiems, o ne dirbtiniems ir įkyriems.
Ši knyga, įtaigi ir praktiška, atskleidžia, kaip:
- išmokti natūraliai pasitikėti savimi;
- pasiruošti kiekvienai situacijai; pristatyti savo vertę klientams patraukliu būdu, kuris paskatintų juos pirkti;
- apeiti prieštaravimus;
- įvertinti, kada klientai yra pasiruošę pirkti;
- siūlyti pirkti nesiūlant;
- nuosekliai prisitaikyti ir tobulėti; gauti naudos iš proceso, kuris nesiremia asmeninėmis savybėmis;
- mėgautis pardavimu.
Introverto pranašumuose pateikiamos visą kelią nuo stagnacijos iki sėkmės perėjusių intravertiškų verslininkų, pardavėjų ir verslo savininkų istorijos pademonstruoja, kaip sumušti pardavimo rodiklius neišduodant savęs.
***
„Jei kada nors jautėtės taip, lyg jūsų introvertiškumas būtų kliūtis kelyje į sėkmę, daugiau nebesijaudinkite!" – Marshall Goldsmith, tarptautinio bestselerio Tai, ką turite, jūsų nenuves ten, kur reikia (What Got You Here Won't Get You There) autorius.
„Metju parašė išskirtinės reikšmės vadovėlį žmonėms, kurie nenoriai žengia į prekybos pasaulį", – Jeffrey Gitomer, knygos Mažoji raudonoji knyga apie prekybą (The Little Red Book of Selling) autorius.
„Genialu, intuityvu, gaivu!" – Matthew Dixon, knygos Iššūkio vertas sandoris (The Challenger Sale) autorius.
„Introverto pranašumai pardavimą iš nepatogaus, nesėkmingo, didelį spaudimą keliančio košmaro paverčia į sklandų, pergalingą pokalbį", – Mark Roberge, vyresnysis Harvardo verslo mokyklos lektorius ir bestselerio Kaip pagreitinti prekybą (The Sales Acceleration Formula) autorius.
„Jo sistema iškelia procesą aukščiau už asmenybę, o tai tartum muzika šios introvertiškos verslininkės ausims!" – Beth L. Buelow, PCC, knygos Verslininkas introvertas (The Introvert Entrepreneur) autorė.
Apie autorių
Metju ryšiai su prekyba prasidėjo jam būnant labai introvertišku paaugliu, kai įmonė, kuriai tada dirbo, bankrutavo, o komisiniais paremtas pardavinėjimas liko vieninteliu darbu, kurį sugebėjo rasti. Per pirmą darbo dieną Metju buvo atsakyta 92 kartus iš eilės, ir jis suprato, kad kažkas turi keistis. Taigi sukūrė, išbandė ir ištobulino savo sistemą, o netrukus tapo geriausiu pardavėju didžiausioje prekybos ir rinkodaros įmonėje pietinėje srityje, be to, tapo dar ir atsakingas už visų pardavimo komandų mokymą. Būdamas trisdešimties, tapo atsakingas už penkių daugiamilijoninį pelną skirtingose industrijose teikiančių verslų sėkmę. Šis darbas jam pelnė Greitojo augimo vyruko pravardę. Kažkada bijojęs pardavinėti, dabar jis moko dešimtis tūkstančių, kaip tai daryti. Forbes pavadintas „ne iš kelmo spirtu" ir Global Guru geriausiųjų trisdešimtuke gavęs 14-ąją geriausių 2019-ųjų Pasaulio pardavimo profesionalų vietą, Metju yra dirbęs su daugybe Fortune 500 įmonių ir sumušęs pardavimo rekordus, padėjęs tūkstančiams sunkumų patiriančių smulkiųjų ir vidutinių verslų sukurti greitojo augimo sėkmės istorijas.
/images/books/1481922/1640865388_30_IntrOvertas_2020_12_03_SPAUDAI_VIRSELIS_priekis.jpg)
Kupono kodas: JUODA
Akcija baigiasi už 
Atsiliepimai
-
-
Asta S.
-
2023-02-03
-
-
Lina
-
2021-01-29
-
-
Nijolė Z.
-
2020-11-03
-
-
Vaidas
-
2020-09-13
-
-
Audrius
-
2020-09-13
-
-
Justina
-
2020-05-19
-
-
Tonis
-
2020-03-07
-
-
Tomas
-
2020-03-05
-
-
Emilija
-
2020-02-17
-
-
Romualdas
-
2020-02-12
-
-
Loreta U.
-
2020-02-11
-
-
Romas
-
2020-02-11
-
-
Mindaugas
-
2020-02-05
-
-
Audrius
-
2020-02-05
-
-
Rami
-
2020-02-05
Rodyti daugiauLabai gera, įdomi ir nuosekli. Rekomenduoju, ypač intravertams. Bet netik.
Amerikietiška svajonė :D bet skaitosi lengvai, kai kurie patarimai geri
Labai gera ir naudinga knyga
Gera knyga! Labai naudingi verslo patarimai. Rekomenduoju!
Tiek introvertas, tiek intravertas yra vartotinos formos. VLKK konsultacija: Pirmenybė teikiama daiktavardžiui introvertas, tačiau gali būti vartojamas ir intravertas. Abu žodžiai teikiami „Bendrinės lietuvių kalbos žodyne“ (žr. antraštyną), „Tarptautinių žodžių žodyne“ (Vilnius, 2013, p. 362, 363). Forma su a – intravertas – vartosenoje atsiradusi dėl noro išlaikyti panašumą į žodį ekstravertas.
Gera knyga. Padėjo prekyboje!
Super knyga!
Šauni knyga, dirbantiems su pardavimais ar vadyba
Labai džiaugiuosi knyga! Praktiška ir naudinga
Tikrai verta, reikalinga ir išmintinga! Rekomenduoju, ne tik intravertams, bet ir per daug agresyviems pardavėjams
Šiaip terminas yra "introvertas", o ne intravertas. Klaida pačiame knygos pavadinime, o dar ir toliau krenta į akis klaidos skaitant aprašymą: "intrąvertiškumas" - dar su a nosine. Na, nevilioja...
gera knyga, daug naudingų patarimų intravertams. Dirbu vadybininku, pravertė
Jau taikau praktikoj. Super knyga, daugybė vertingų patarimų, kaip intravertui aplenkti ekstravertus pardavimų srityje. Ramybė laimi!
Lietuvių kalboje abi formos yra leistinos tiek intravertas, tiek introvertas. Taip, kad jokios klaidos nėra, tik kai kurie sofos ekspertai mano žinantys daugiau, nei iš tikrųjų žino. Knyga puiki!
Jeigu knygos pavadinimas su klaida, koks bus turinys?